witam Panie!
Oby dzis bylo lepiej niz wczoraj, takie motto na weekend sobie wymyslilam;)
To co tak sobie pomyslalam jak czytam o Waszych rozterkach, zreszta slusznych i uzasadnionych w swietle zdarzen , to to, ze naprawde przydalyby sie jakies kursy samoobrony psychicznej. Ucza nas jak sie bronic przez napastnikiem na ulicy, ew. gwalcicielem, kieszonkowcem itp. a jak obronic sie przed ciagle atakujacymi nas natretnymi myslami, jak uodpornic sie na bol, powracajacy strach?
No i jak tak sobie o tym myslalam, a jestem osoba niestety konkretna i stojaco mocno na ziemii, to przyszla mi na mysl biznes strategia, jaka wlasnie wprowadzamy w naszej firmie. Ni w piec ni w dziewiec wymyslona. Ot, takie tam wymysly Zarzadu, czego to by chcieli a raczej ile by chcieli za lat 5 osiagnac. Stek bzdur moim zdaniem ale nie mnie tu krytykowac "madrzejszych".
Napisalam jednak pare slow do Zarzadu czego moim znaniem brakuje w tej strategii aby mogla ona stac sie rzeczywistym planem i dala jakies rezultaty. Otoz podstawa tworzenia jakiegos planu na biznes jest ocena i analiza sytuacji obecnej: gdzie jestesmy, co robimy, jakie sa obecne trendy, wymagania itp. Potem tzw. SWOT analiza - co mamy dobrego a co zlego, gdzie mamy szanse a gdzie zagrozenia. Dopiero potem mozemy planowac kolejny ruch - jak zdobyc ten nieznany dotad lad i oczarowac naszym towarem jego konsumentow. Czego oni od nas chca i co MY bedziemy miec z tego. No bo przeciez firma to nie instytucja charytatywna. Ma miec zyski, inaczej upadnie. Darmo rozdawac nie bedziemy.
I podobnie, mysle, jest w zwiazkach: dajemy ale i bierzemy, a przynajmniej tak powinno byc. Nic darmo, kazda z nas ma swoja cene i cenic sie musi. Jak wycenic sie w zwiazku? M.in. dbajac o jakosc siebie. Dbanie o siebie to nie tylko godzinne seanse u kosmetyczki - to przede wszystkim dbalosc o wlasna dusze, samozadowolenie, szczescie przede wszystkim swoje. JA, JA ,JA - jak JA jestem zadowolona to znaczy, ze jestem silna i moj zwiazek tego nie zmieni. Ja - to ta firma, w ktora inwestuje. Firmy o dobrej kondycji finansowej przetrwaja rozne kryzysy i upadki systemow (rozwody, zdrady, zalamania).
A co zrobic jak nam ktos chce wmowic, ze nasza cena (samoocena) jest wygorowana (czyli nie jestesmy tyle warte ile sobie myslimy)? Co robicie, gdy klient prosi o wiekszy rabat? Mowicie: cos za cos (np. wieksze zamowienia = daj wiecej z siebie a i ja dam) albo cena pozostaje ta sama, bo to towar przedniej klasy i dla marnego zamowienia paru sztuk (byle jakiego traktowania w zwiazku) nie bedziemy negocjowac. Grozi, ze pojdzie do konkurencji? Prosze bardzo, tam z pewnoscia bedzie taniej i byle jak ale uprzedzamy, raz zdradzony dostawca niechetnie zaufa takiemu klientowi ponownie i moze dojsc do zerwania stosunkow partnerskich. Niech klient wie, na co sie decyduje i z czego rezygnuje.
Jasne, ze decyzje i tak podejmuje ostatecznie klient ale my do konca trzymamy fason, nasza firma przetrzyma wszystkie wahania koniunktury (znaczy idiotyzmy partnerow naszych). Ale musi byc silna, na twardej bazie i niezmienne strategii - tej dobrze opracowanej.
No a co bedzie jak bedziemy ciagle dawac rabaty, czynic wszystko to czego klient od nas zarzada, ulegac jego prosbom, grozbom, manipulacjom? Klient straci szacunek oraz wiare w rzeczywista wartosc towaru a firma w bardzo niedlugim czasie stanie na krawedzi bankructwa (zalamania nerwowego). Przypominam, ze firma to my.
Dbajmy zatem o nas samych tak jak dbalybysmy o swoj dopieszczony biznes. Kazdego dnia i na wszelkie sposoby.
Wiem , ze bzdury wypisuje..ale jakos mi sie tak dzis firmowo w glowie porobilo. Nie musicie tego zglebiac, to taki przerywnik od mysli "roboczych":)
Ale SWOT swojego ja i zwiazku to sobie czasem zafundujcie;) Bedzie podstawa od czego zaczac budowe firmy - silnej i niezniszczalnej. Firmy, ktorej grozilo bankructwo ale wybronila sie, bo miala bardzo mocne zaplecze w postaci dobrze ulokowanych srodkow.
No i koniec seminarium;)